外观
《前线部署工程师：人工智能时代的客户价值交付秘籍》
范冰（XDash）著 · 免费公开全文，欢迎在线阅读与分享
官网：fde4.ai（手机端适配、大陆访问更快；另有书外持续更新的案例库、生态地图、名录）
| 项目 | 信息 |
|---|---|
| 作者 | 范冰（网名 XDash，《增长黑客》作者） |
| 版本 | v1.0.24（VERSION 文件；仓库 commit d8a3eab，2026-08-14） |
| 章节 | 13 篇（自序 + 8 章 + 后记 + 3 附录），正文约 12.5 万字 |
| 整本 PDF | 前线部署工程师（FDE）v1.0.24.pdf（3.0 MB，合并版；如有更新以章节 Markdown 为准） |
| 抓取时间 | 2026-09-21 |
| 归档方式 | 逐字节原样归档（15 个文件 sha256 与源仓库一致），未做任何改写 |
版权声明（原文引用）
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章节清单
| 章节 | 本地文件 | 小节数 | 字数 | 内容 |
|---|---|---|---|---|
| 自序 | 00-自序.md | 2 | 1,689 | 为什么写这本书 · 这本书怎么读 |
| 第 1 章 | 01-第1章-FDE的崛起.md | 9 | 16,701 | 死掉的数百万美元 · Palantir 的胜利 · 什么是 FDE · 职责和特质 · 一切用结果说话 · FDE 在团队里的四张面孔 |
| 第 2 章 | 02-第2章-解决正确的问题.md | 7 | 10,384 | 概念验证坟墓的解剖报告 · PSF（问题与方案契合）· 拒绝昂贵的概念验证坟墓 · 用最小可行部署验证价值 |
| 第 3 章 | 03-第3章-赢得客户.md | 10 | 10,939 | 筛选灯塔客户 · 从最笨的事情做起 · 信任红利 · 用数据摸清客户家底 · 技术内容营销 · 采购法务安全审查通关术 |
| 第 4 章 | 04-第4章-激活部署.md | 7 | 10,980 | 上线 ≠ 激活的「首日魔咒」· 部署期热修复文化 · 评估体系驱动的质量 · 旷日持久的集成大战 · 变革管理 |
| 第 5 章 | 05-第5章-守住续约.md | 6 | 7,223 | 续约与流失 · 性能与稳定性 · 有损服务 · 新用户上手 · 组织维系与单点依赖 · 健康分与预警干预 |
| 第 6 章 | 06-第6章-扩大收入.md | 7 | 8,392 | 免费验证的世界 · 按结果收费 · 存量深耕（从一个部门到一张大网）· Anthropic 与 FIS 案例 · 用量与扩容的定价心理学 |
| 第 7 章 | 07-第7章-规模化复制.md | 8 | 11,969 | 用可复制性撬动交付杠杆 · 失败部署的复盘传播 · 借行业风口 · 跨客户传播循环 · 产品内置裂变因子 · 组织政治把握 |
| 第 8 章 | 08-第8章-完整案例集.md | 5 | 16,850 | Palantir（二十年）· OpenAI · Anthropic / 垂直三杰 / 平台厂商 · 中国案例 · 一个 AI 创业团队的 180 天 |
| 后记 | 09-后记-FDE的职业道德.md | 1 | 2,406 | FDE 的职业道德 · 致谢 |
| 附录 A | 10-附录A-FDE应当关注的常用指标.md | 6 | 3,300 | 高频黑话速查 + 交付层 / 客户层 / 商业层 / 组织层四层指标 |
| 附录 B | 11-附录B-FDE人物与团队名单.md | 4 | 3,522 | 关键人物 · 标志性团队 · 知识源头 · 薪酬与求职参考 |
| 附录 C | 12-附录C-全书案例索引与资料出处.md | 2 | 21,088 | 全书案例索引（165 个真实可查案例）+ 资料出处（按章节） |
怎么读
- 想快速建立认知：自序 → 第 1 章（FDE 是什么）→ 附录 A（指标速查）
- 想照着做交付：第 2→3→4→5→6→7 章，正好是一次真实交付的完整旅程（找对问题 → 赢得客户 → 激活部署 → 守住续约 → 扩大收入 → 规模化复制）
- 想查证据与出处：附录 C（案例索引 + 资料出处），全书所有数据都在此标明来源
- 想找人和团队：附录 B（关键人物 / 标志性团队 / 薪酬参考）
与本站其他资料的关系
| 资料 | 定位 | 互补点 |
|---|---|---|
本书（docs/02-fde-book/） | 第三方作者的系统化书 | 交付旅程叙事完整、165 案例带出处、四层指标体系 |
OpenFDE 站点镜像（docs/01-openfde/） | 社区方法论 + 工具 + 数据集 | 白皮书给客户分层与行业打法、工具地图给选型、信号库 1,251 条一手资料、案例库 115 例 |
| 两者关系 | 视角不同、互为补充 | 本书偏"一次交付怎么做"，OpenFDE 偏"不同客户/行业怎么打 + 用什么工具" |
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